Собственникам недвижимости

Эксклюзивный договор

Эксклюзивный договор на продажу или аренду недвижимости — договор, при котором собственник доверяет коммерциализацию своего имущества одному риэлтору, либо агентству на протяжении обговоренного в контракте срока.

В чем преимущества такого договора:

1. Получение максимальной выгоды от продажи

• Различные агентства по продаже недвижимости используют одни и те же платформы для коммерциализации своих объектов, а покупатели обычно хорошо изучают рынок, прежде чем остановиться на определённом объекте. Таким образом, доверяя различным компаниям свою недвижимость, ее просто можно "засветить" и отбить интерес у потенциального покупателя.
• К тому же, некоторые агентства заведомо занижают цену объекта в расчёте на возможный торг, для получения преимущества перед конкурентами, и тогда недвижимость может упасть в цене даже ниже рыночного минимума.

2. Полный контроль коммерциализации недвижимости

• При эксклюзивном договоре агент может задействовать все возможные каналы продажи, не опасаясь нечестных действий конкурентов. Очень часто при наличии эксклюзивного договора, торг с покупателями идет именно на повышение.
• К тому же, это не исключает третьих посредников, просто при продаже комиссия будет поделена поровну между участвующими в сделке партнерами.

3. Скрытая жемчужина

• Покупатели обычно ищут что-то особенное, эксклюзивное в любом ценовом сегменте. И тем сложнее объяснить потенциальному клиенту, что именно данный объект подходит ему, поскольку чем больше компаний располагают объектом, тем меньше шансов получить за него выгодное предложение. Таков парадокс продаж в сфере недвижимости.
• Чем больше компаний располагают объектом — тем меньше шансов получить за него выгодное предложение. Таков парадокс продаж в сфере недвижимости.

Свяжитесь с нами

Стандартный договор

Услуги по продаже и аренде недвижимости в Каталонии чётко регулируется законом через стандартный договор на продажу или аренду недвижимости

1. Правовое регулирование продавцов недвижимости в Каталонии

• Для работы в сфере недвижимости каждый желающий должен быть зарегистрирован в Коллегии Продавцов Недвижимости Каталонии (API).
• Для получения номера API существуют отдельные курсы, где будущий агент приобретает знания, связанные с юридическим сопровождением сделки, административными нормами, приобретает навыки по коммерциализации того или иного объекта и т.д. Это обязательное условие для легальной деятельности агентом недвижимости, направленное на защиту собственников от махинаций мошенников.
• Каждый агент несет юридическую и административную ответственность перед своим клиентом.

2. Контракт на предоставление услуг агентом недвижимости

• Также для коммерциализации недвижимости в Каталонии обязательно заключение контракта на предоставление услуг агентом недвижимости.
• Данный контракт нормирует сумму комиссии посредника, срок действия контракта, содержит описание и объекта недвижимости и т.д.
• Подписание данного контракта обязательно и защищает как собственника, так и агента. Контракт на предоставление услуг агентом недвижимости официально (письменно) закрепляет за сторонами их соглашение о сотрудничестве.

Свяжитесь с нами